随着疫情的持续延长，一批教育培训机构倒下啦，还有一批辅导机构撑了下来。在撑下来的培训机构中，也意识到了这次疫情对机构现金流的严重冲击。那么如何来化解现金流的问题呢？在这里我们可以参考一些有想法的校长的成功做法。

　　有的校长考虑拉投资，通过拉投资来找钱。那么是如何进行拉投资的呢？我们中小型教育培训机构在拉投资过程当中需要注意什么呢？

　　二，分析完周边机构的情况之后，要找出差异点，争取走差异化的路子。因为拉投资，如果你的机构没有特色，拉投资也不会很成功。

　　三，分析一下自己校区的学生结构和学生数量。通过学生结构和数量分析我们能够得出机构最有潜力的方向。

　　有时候我们校长担心在找投资的时候对方投资意愿不强。其实，其他的机构也是面临困难季。他们的资金链也将面临断裂。即使不断裂，有绝大部分机构也难以维继半年到一年的时间。

　　即使这样，他们也都想着把生源抢过来。既然要和别人抢生源，既然要加强自己的硬件和软件的条件和设施，这些都是需要资金作为支撑的。所以说校长没有必要担心别人不和你谈合作。在这种困难的情况之下，合伙人并不难找。

　　但是校长要有一定的财务认识。要有进行核算的头脑。既然要拉投资，首先应该知道我们需要用多少钱，这些钱准备用到哪里。老师的工资，房租，还是其他地方。这些都是投资人投资人比较关心的问题。

　　我们在拉投资的时候，他们肯定会问类似的这些问题。他们最初也会抱着不信任的态度来观察我们，有时他们是要看我们的数据，经营情况，硬件设施条件，团队建设情况，都在他投资人思考范围之内。

　　所以说我们要给投资人展现一个良好的新形象，明确的告知投资人，跟我合作之后你能得到什么利益？你投入这些钱能产出多少利益？还要对于在运营过程当中出现的一些需要解决的问题，商定出解决方法和补救预案。

　　所以作为投资人他们主要是关心三个问题：第一个机构值不值得信赖？第二个是我把钱投进去了，能不能产生利益？第三个是机构的价值观和我的价值观是不是趋同？

　　所以说在谈投资的时候，可以跟投资人说，你用投资的方式，赚了钱咱们就按比例来分成。如果亏钱了，你也不用太担心，就算是我借你的。这时就拉近了和投资人的信任关系。

　　首先校长要根据自己的人脉关系，朋友。同学，亲戚，还有其他转介绍等渠道。最起码让别人知道你有找投资人的意向。如果别人也正好有这个意向的话，正好可以一拍即合。

　　也可以在朋友圈儿把信息散发出去，然后进行一对一的聊天儿。如果投资人看到你机构也很有前景，他们也是会主动找你进行投资的。